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隨著國家加大對(duì)企業(yè)財(cái)稅的管控，企業(yè)對(duì)于財(cái)務(wù)咨詢和財(cái)務(wù)外包服務(wù)的需求持續(xù)增長，富有經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)、稅務(wù)甚至是法律工作者紛紛創(chuàng)辦自己的財(cái)務(wù)外包公司或者是咨詢公司來滿足這些需求，但這些新創(chuàng)業(yè)的企業(yè)僅靠自己手頭的老客戶無法滿足公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，那么如何做大連網(wǎng)站優(yōu)化和網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，成了這類公司的當(dāng)務(wù)之急。

不管是財(cái)務(wù)外包公司還是財(cái)務(wù)咨詢公司，其都屬于B2B 企業(yè)，搜索引擎營銷成為獲客的主要手段，其中百度競(jìng)價(jià)廣告是這些企業(yè)，但實(shí)際操作過程中卻遇到不小的問題，常常讓這類公司無功而返，主要問題是：

1. 廣告費(fèi)每天都消耗很快，但咨詢量很少甚至為零；

2. 就算有咨詢，賬務(wù)外包或者財(cái)務(wù)咨詢公司希望獲得年產(chǎn)值在千萬以上的大客戶，但實(shí)際得到的卻多為剛創(chuàng)業(yè)的小微客戶，原因在于這些小微企業(yè)實(shí)際尋找的是代理記賬業(yè)務(wù)，而不是外包服務(wù)業(yè)務(wù)。

3. 除了給百度或者其它搜索引擎投放廣告以外，這些公司就不會(huì)再做別的線上營銷業(yè)務(wù)了。

其實(shí)，有關(guān)財(cái)稅的話題，以及財(cái)稅相關(guān)的國家法規(guī)政策都比較多，特別適合開展內(nèi)容營銷，如果能寫出客戶想看的內(nèi)容，不但有利于廣告引流的轉(zhuǎn)化率，還可以用于開展網(wǎng)站的自然排名推廣和在第三方免費(fèi)平臺(tái)上大量發(fā)布信息。如果還能將這些知識(shí)點(diǎn)轉(zhuǎn)化成音頻和視頻的內(nèi)容，更可以通過多媒體平臺(tái)引流量和客戶。

根據(jù)以上財(cái)務(wù)外包公司和咨詢公司的特點(diǎn)，以及上海添力公司之前服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，制定出以下網(wǎng)絡(luò)營銷方案：

一、 以搜索引擎營銷為主要推廣手段：首先以搜索引擎廣告開展工作，目前百度占搜索市場(chǎng)的80%份額，可以先從百度競(jìng)價(jià)做起，如果預(yù)算充足，還可以做360和搜狗廣告。至于廣告費(fèi)消耗快而沒有咨詢，主要是目前職業(yè)化的惡意點(diǎn)擊比較嚴(yán)重，可以通過認(rèn)真的數(shù)據(jù)記錄和分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)惡意點(diǎn)擊詞，并過濾掉，從而獲取更多的有效咨詢。

為了不讓尋找代理記賬的客戶點(diǎn)擊我們廣告，需要在廣告中特別注明我們是服務(wù)于大中型企業(yè)，產(chǎn)值達(dá)到千萬以上的，不對(duì)小微企業(yè)提供服務(wù)。這樣就可以避免大量的無效點(diǎn)擊。

搜索引擎營銷的另一個(gè)重要手段就是企業(yè)網(wǎng)站自然排名，只要企業(yè)能堅(jiān)持將服務(wù)過的客戶案例寫成行業(yè)解決方案、新聞和成功故事，就可以源源不斷地為企業(yè)網(wǎng)站提供原創(chuàng)內(nèi)容，通過對(duì)這些文章必要的內(nèi)部優(yōu)化和外部優(yōu)化，就會(huì)讓這些文章排名在百度首頁，有利于潛在客戶的搜索，從而發(fā)展成客戶。通過幾年的努力，有可能通過這個(gè)渠道帶來的客戶，超過通過廣告帶來的客戶。

搜索引擎營銷的還有一個(gè)重要手段就是在第三方平臺(tái)上免費(fèi)發(fā)布信息，不但可以提高企業(yè)的知名度，也可以提高企業(yè)網(wǎng)站的自然排名，甚至在第三方平臺(tái)上直接獲取客戶。

二、 以知識(shí)營銷為輔助手段：目前企業(yè)可利用的自媒體宣傳平臺(tái)比較多，如：百家號(hào)、微信公眾號(hào)、今日頭條、喜馬拉雅音頻課、各種直播視頻平臺(tái)等。如企業(yè)有專業(yè)的文案，就可以把公司的原創(chuàng)素材整理成多媒體內(nèi)容，放在各大平臺(tái)上，甚至在這些平臺(tái)上投放廣告來獲取有價(jià)值的粉絲甚至客戶。

三、 以社群營銷維護(hù)潛在客戶：企業(yè)一旦開展了網(wǎng)絡(luò)營銷，就會(huì)有大量的非優(yōu)質(zhì)客戶，比如雖然這類客戶符合大中型企業(yè)的條件，但目前還沒有財(cái)稅方面的問題，并不需要外援，或者是一些小微企業(yè)，需要經(jīng)過一段時(shí)間發(fā)展才有可能成為目標(biāo)客戶……針對(duì)這類企業(yè)的老板或者財(cái)務(wù)人員，可以形成社群，比如微信群，進(jìn)行線上和線下的知識(shí)分享或者沙龍活動(dòng)，開展粘性營銷，讓這類企業(yè)在有需求時(shí)，請(qǐng)聯(lián)系我們。