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     所謂“初創(chuàng)公司”，泛指剛剛創(chuàng)立的企業(yè)，且沒(méi)有足夠資金運(yùn)作實(shí)力以及客戶行業(yè)資源的各類企業(yè)。初創(chuàng)公司共有的特征是資金短缺、人才匱乏(通常只有創(chuàng)始人及為數(shù)不多的核心成員)，因?yàn)楣旧鐣?huì)知名度以及產(chǎn)品品牌信譽(yù)度弱，造成公司業(yè)務(wù)開(kāi)拓乏力等等問(wèn)題。

　　很多初創(chuàng)公司的老板都意識(shí)到，利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的把自身企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)快速推向市場(chǎng)非常重要。當(dāng)企業(yè)真正實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題沒(méi)那么簡(jiǎn)單，面對(duì)社會(huì)上上門推銷的各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品五花八門，魚(yú)目混珠。做為初步創(chuàng)業(yè)者由于自身網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)受限，多數(shù)初創(chuàng)公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之路走得很不順暢。往往在走了很多彎路，購(gòu)買了很多無(wú)實(shí)質(zhì)效果的網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品，花了很多冤枉錢之后才感悟出一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功之道來(lái)。也許這種付出的代價(jià)對(duì)于剛成立的公司來(lái)說(shuō)的確有些殘酷，但現(xiàn)實(shí)就是這樣。

　　我們認(rèn)為初創(chuàng)型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的首要任務(wù)，就是面臨著如何提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)知名度。之所以這么說(shuō)原因在于，一家剛成立的公司無(wú)論公司社會(huì)知名度以及產(chǎn)品消費(fèi)者體驗(yàn)都是空白。網(wǎng)絡(luò)銷售的策略在于先做品牌再有銷售，就是你的企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上有一定知名度后，才會(huì)吸引更多消費(fèi)者關(guān)注到你的服務(wù)。

　　正如阿里巴巴創(chuàng)始人馬云先生所說(shuō)，淘寶的成功在于中國(guó)消費(fèi)者不敢與陌生做生意。我們可以看到淘寶上凡是口評(píng)如潮的往往銷量就好，反過(guò)來(lái)銷量好的更能崔進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買，而那些默默無(wú)聞的淘寶店鋪乏人問(wèn)津。這就是消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者潛移默化的影響力。作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也一樣，一家公司在網(wǎng)絡(luò)上不知名，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于企業(yè)存在的內(nèi)容信息比較匱乏，你的潛在客戶就會(huì)對(duì)該企業(yè)感覺(jué)陌生，難以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)公司建立起信任度。因此我們說(shuō)初創(chuàng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷首要任務(wù)，就是要依托互聯(lián)網(wǎng)綜合營(yíng)銷手段打造企業(yè)網(wǎng)絡(luò)知名度，讓你的潛在消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒介找到你，并了解你，從而提高客戶對(duì)公司的認(rèn)知度。有了這樣一個(gè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化過(guò)程，才會(huì)打消掉客戶對(duì)企業(yè)的陌生感與戒備心理，為下一階段的合作打下良好的基礎(chǔ)。

　　那么我們說(shuō)初創(chuàng)型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)在哪里呢?其關(guān)鍵點(diǎn)在于對(duì)公司業(yè)務(wù)盈利模式梳理，為企業(yè)自身發(fā)展與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式做目標(biāo)定位。這里邊既包含對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)者的分析定位，也包含對(duì)企業(yè)自身狀況的評(píng)估定位。依托網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)綜合手段分析企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)以及存在哪些劣勢(shì)，行業(yè)當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些以及對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)以，自身企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行業(yè)中的梯隊(duì)。我們說(shuō)分析競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)在于分析對(duì)手所采用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，以及這些營(yíng)銷手段所帶來(lái)的效果如何，正所謂知己知匹百戰(zhàn)不殆。

　　而初創(chuàng)型公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的難點(diǎn)，在于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的執(zhí)行與監(jiān)督。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案講究三分策劃，七分執(zhí)行，當(dāng)一個(gè)公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案制定完善后，就要求企業(yè)各個(gè)部門人員堅(jiān)持貫徹。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程就怕三天打魚(yú)兩天篩網(wǎng)，各部門人員各打各的算盤(pán)，各自為戰(zhàn)，尤其是網(wǎng)絡(luò)推廣專員做做停停，網(wǎng)站編輯為了圖省事每天隨便從網(wǎng)上切吧些文章發(fā)布了事，這樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)難以形成合力，難以發(fā)揮公司整體資源優(yōu)勢(shì)。如果一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員間不齊心協(xié)力，不講求營(yíng)銷理念的創(chuàng)新，不堅(jiān)持到底，這樣的團(tuán)隊(duì)工作效率和質(zhì)量度注定底下的。而一個(gè)缺乏監(jiān)督管理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，注定給企業(yè)帶來(lái)的只是沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

　　作為一家優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，甲文網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為“優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才團(tuán)隊(duì)才具有優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思維”，初創(chuàng)型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的突破點(diǎn)在于公司決策層如何組建好營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。初創(chuàng)型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只有選對(duì)人、走對(duì)路、做對(duì)事、并為此堅(jiān)持不懈，才能夠開(kāi)創(chuàng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的廣闊藍(lán)海。